Wat kost een gekwalificeerde B2B-afspraak? Prijzen 2026 en zo reken je het uit
Van € 80 tot € 1.200 excl. btw: het verschil is groot, en er zijn redenen voor. Dit zijn de prijzen die in 2026 echt worden gerekend, wat ze bepaalt, en de formule die de doorslag geeft.
Het korte antwoord
In Nederland wordt telefonisch afspraken maken vaak gerekend tegen € 80 tot € 250 per afspraak, en € 150 tot € 750 via LinkedIn, afhankelijk van de senioriteit van de doelgroep[3]. In Frankrijk publiceren aanbieders zo'n € 250 tot € 300 excl. btw per gekwalificeerde afspraak voor het mkb[1], tot € 800 tot € 1.200 voor een IT-directeur van een groot bedrijf[2].
Wat de prijs bepaalt
| Factor | Effect op de prijs |
|---|---|
| Senioriteit van de doelgroep | Hoe hoger (directeur, C-level), hoe schaarser en duurder de afspraak[2]. |
| Niche en verzadiging | Veelbenaderde IT-beslissers kosten 30 tot 50% meer dan gemiddeld[2]. |
| Kanaal | Telefoon, LinkedIn, e-mail of multichannel hebben elk hun eigen bandbreedte[2][3]. |
| Mate van kwalificatie | Een afspraak met bevestigde behoefte, budget en timing is meer waard dan een kennismaking[2]. |
| Opkomst | 10% tot 35% van de geplande afspraken gaat niet door, afhankelijk van het segment[4]. |
Drie manieren van betalen
Per afspraak. U betaalt alleen wat geleverd wordt. De aanbieder draagt het risico, dus de prijs per stuk is hoger. Let op dat u betaalt voor afspraken die doorgaan, niet alleen voor ingeplande afspraken.
Vast maandbedrag. Een vast bedrag voor een hoeveelheid werk (bellen, sequenties, onderzoek). Nederlandse bureaus rekenen vaak € 2.000 tot € 5.000 per maand[3]; in Frankrijk begint uitbestede telefonische prospectie rond € 1.500 per maand[1]. Uw kosten per afspraak hangen dan af van het resultaat.
Hybride. Een lager maandbedrag plus een vergoeding per doorgegane afspraak. Vaak de beste afstemming van belangen.
De formule die beslist
Het rendeert wanneer de echte kosten lager zijn dan de waarde. Voorbeeld, met aannames die u vervangt door uw eigen cijfers: € 3.000 per maand, 12 geplande afspraken, 20% no-show, dus 9,6 doorgegane afspraken → ongeveer € 312 per doorgegane afspraak. Is uw gemiddelde contract € 6.000 waard bij 50% marge en sluit u 15% van uw afspraken, dan levert elke afspraak gemiddeld 6.000 × 15% × 50% = € 450 marge op. Hier rendeert het; bij 5% slagingspercentage niet meer.
Zelf doen of uitbesteden?
Een interne prospector kost in Frankrijk zo'n € 23 tot € 30 per uur, nog zonder werving, training, tools en aansturing[1]. Intern is zinvol bij een stabiel volume en een verhaal dat zeldzame kennis vraagt; uitbesteden wint om een markt te testen, snel te starten of een piek op te vangen zonder aan te nemen.
Vijf vragen voordat u tekent
- Staat de definitie van een gekwalificeerde afspraak op papier vóór de start?
- Betaalt u voor afspraken die doorgaan of alleen voor ingeplande? Wat gebeurt er bij een no-show?
- Is er een minimale looptijd? Kunt u stoppen met een eenvoudige e-mail?
- Van wie zijn de gegevens en rapportages?
- Hoe leeft de aanbieder de AVG na (bronnen van contacten, bezwaar, uitsluitingslijst)?
Bij CyberNovaLabs.io
Kwalificatiecriteria op papier vóór de start, betaling per afspraak of per maand, en geen minimale looptijd: u stopt wanneer u wilt, per e-mail. Praat met ons over uw doelgroep →
Bronnen
- Captain Prospect — Tarifs de la prospection téléphonique en France (2025)
- NewDeal — Prix d'un rendez-vous B2B qualifié en IT (2026)
- Searchlab — Wat kost leadgeneratie uitbesteden in 2026
- Outbound Pros — B2B Appointment Setting Pricing in 2026
Gekwalificeerde afspraken, zonder looptijd.
Criteria vooraf op papier, betalen per afspraak of per maand, stoppen met een simpele e-mail.
Lees ook
Datalek FWB: drie weken voor de bevestiging (05-10-2026)
Half september van buitenaf gemeld, op 5 oktober 2026 bevestigd: het datalek bij EAD-online.be laat zien waar de 72 uur van de AVG echt verloren gaan, en waarom de zwakke schakel vaak een leverancier is.
Lees het artikel →7 oktober 2026 · 7 min lezenNIS2 Frankrijk: vallen hotels en toerisme eronder?
Toeristische accommodatie staat niet in de bijlagen van NIS2, en de Franse omzetting lag op 7 oktober 2026 nog in het parlement. Toch verloren drie Franse toeristische spelers in mei 2026 binnen 72 uur hun boekingsdatabases. Dit is wat echt op u van toepassing is.
Lees het artikel →6 oktober 2026 · 7 min lezenDGFiP-hack: gestolen logins, geen MFA, niets gezien (29-09-2026)
De Franse cyberwaakhond ANSSI publiceerde op 29 september 2026 zijn incidentrapport over de aanvallen op de Franse belastingdienst. Geen zeldzame techniek: wachtwoorden gestolen van prive-computers, een tweede factor per e-mail, gevoelige applicaties zonder segmentatie en een portaal waar niemand naar keek. Alle vier de schakels zitten ook in het mkb.
Lees het artikel →