Gekwalificeerde B2B-afspraken voor IT-dienstverleners en MSP's
Verkoopt u IT-beheer, cloud, security of support aan het mkb? Wij vinden de bedrijven waar de IT-situatie verandert, spreken de persoon die beslist, en de afspraak of scan staat in uw agenda met een prospectfiche. Benelux en Frankrijk; in het Nederlands, Frans en Engels.
→ Gekwalificeerde afspraken laten inplannen
Wie wij bellen
- Directeuren van mkb-bedrijven zonder eigen IT-afdeling
- Financieel en administratief verantwoordelijken, in het mkb vaak ook verantwoordelijk voor IT
- IT-managers en CIO's van mkb en middelgrote bedrijven
- Officemanagers in kleine bedrijven
- Securityverantwoordelijken in kwetsbaardere sectoren
Kwalificatiecriteria
| Criterium | Voorbeelddrempel (vooraf met u vastgelegd) |
|---|---|
| Omvang | Aantal werkplekken of gebruikers binnen de bandbreedte die u bedient |
| Huidige situatie | Eigen IT, een huidige leverancier of niets geformaliseerd |
| Behoefte | Support, cloudmigratie, security, back-up, telefonie, werkplekken |
| Termijn | Einde contract, verhuizing, gedateerd project |
| Beslisser | Wie het servicecontract tekent, is aanwezig of uitgenodigd |
| Akkoord | Afspraak of scan aanvaard, tijdslot bevestigd |
Kwalificatiematrix voor afspraken →
Typische koopsignalen
Geen enkel signaal volstaat op zich: we gebruiken ze om te kiezen wie we eerst bellen, en toetsen de behoefte daarna aan de telefoon.
- Verhuizing of een nieuwe vestiging
- Groei van het personeelsbestand, openstaande vacatures
- Vertrek van de persoon die de IT deed
- Einde van de ondersteuning van gebruikte software of systemen
- Vragen over cybersecurityverplichtingen (NIS2) in de betrokken sectoren
- Einde van het contract met de huidige leverancier
Kanaalmix
| Kanaal | Rol in de campagne |
|---|---|
| Telefoon | Hoofdkanaal: een mkb-directeur beslist vaak alleen en snel. |
| Instapaanbod (scan, diagnose) samen met u geschreven, daarna bevestiging. | |
| IT-managers in grotere organisaties. | |
| Afspraak | Scan op locatie of online, afhankelijk van uw instapaanbod. |
Zo verloopt de campagne
- 01 Intake: uw aanbod, uw ideale klant en een geschreven definitie van een goede afspraak.
- 02 Accounts zoeken in openbare registers (KvK, KBO) en contacten verrijken (functie, koopsignalen).
- 03 Bel- en e-mailcampagnes met teksten die u goedkeurt.
- 04 Afspraak in uw agenda, met fiche en context van het gesprek.
- 05 Rapportage en bijsturen: doelgroep, boodschap, kanaal.
Prijs
Per doorgegane afspraak of per maand. Geen looptijd: opzeggen per e-mail. Prijs op offerte, afhankelijk van uw markt en wat een afspraak u waard is.
Gegevens en AVG
Wij benaderen uitsluitend bedrijven en verwerken B2B-gegevens volgens de AVG. Elk bezwaar wordt vastgelegd en blijvend gerespecteerd. De regels verschillen per land en kanaal: ons artikel zet ze op een rij, met de teksten en de toezichthouders. Deze inhoud is informatief en geen juridisch advies.
Tools om uw campagne voor te bereiden
Andere sectoren
Veelgestelde vragen
Moeten we een gratis scan aanbieden om afspraken te krijgen?
U kiest het instapaanbod. Wij leggen het vast in de intake en meten wat het oplevert.
Beginnen jullie over NIS2 bij prospects?
Alleen als uw aanbod erop inspeelt, en feitelijk. We zeggen een prospect nooit of hij eronder valt: dat vraagt een juridische analyse.
Servicecontracten lopen jaren: hoe gaan jullie om met timing?
We noteren de einddatum van het huidige contract in de fiche. Een prospect buiten uw venster wordt niet als gekwalificeerde afspraak gefactureerd als hij buiten uw criteria valt.