Gekwalificeerde demo's en afspraken voor B2B-SaaS-bedrijven
Uw account executives horen demo's te geven, niet te zoeken wie ze moeten bellen. Wij vinden bedrijven die passen bij uw ideale klantprofiel, toetsen de behoefte en de rol van de contactpersoon, en de demo staat in de agenda met een prospectfiche. Benelux en Frankrijk; in het Nederlands, Frans en Engels.
→ Gekwalificeerde afspraken laten inplannen
Wie wij bellen
- Gebruikers binnen uw categorie: finance, HR, operations, sales, marketing
- Teamleiders die het probleem dragen (uw toekomstige champion)
- Budgethouders: directie, CFO
- IT-verantwoordelijken als integratie meeweegt
- Sales ops en RevOps voor salestools
Kwalificatiecriteria
| Criterium | Voorbeelddrempel (vooraf met u vastgelegd) |
|---|---|
| Segment | Bedrijfsgrootte, sector en land van uw ICP |
| Huidige tool | Spreadsheet, concurrent of eigen ontwikkeling, genoemd door de prospect |
| Probleem | Een concreet knelpunt dat uw product oplost, verwoord door de prospect |
| Rol | Beslisser, of champion die de beslisser wil uitnodigen |
| Venster | Verlenging, project of deadline binnen een periode die u bepaalt |
| Demo aanvaard | Tijdslot bevestigd, agenda-uitnodiging geaccepteerd |
Kwalificatiematrix voor afspraken →
Typische koopsignalen
Geen enkel signaal volstaat op zich: we gebruiken ze om te kiezen wie we eerst bellen, en toetsen de behoefte daarna aan de telefoon.
- Vacature voor een functie die uw soort tool gebruikt
- Investeringsronde, snelle groei, start in een nieuw land
- Nieuwe leiding in de functie die u bedient
- Aangekondigd einde van het contract met een bestaande tool
- Nieuwe wettelijke verplichting rond uw product (bijvoorbeeld e-facturatie)
- Aanmelding voor een gratis proefperiode of download zonder commerciële opvolging
Kanaalmix
| Kanaal | Rol in de campagne |
|---|---|
| Korte sequentie, per account gepersonaliseerd, in de taal van de beslisser. | |
| Contact met gebruikers en champions. | |
| Telefoon | Snelle kwalificatie, vooral in de mid-market waar e-mail alleen weinig oplevert. |
| Inbound opvolging | Bellen van proefgebruikers en webinardeelnemers, binnen uw privacybeleid. |
Zo verloopt de campagne
- 01 Intake: uw aanbod, uw ideale klant en een geschreven definitie van een goede afspraak.
- 02 Accounts zoeken in openbare registers (KvK, KBO) en contacten verrijken (functie, koopsignalen).
- 03 Bel- en e-mailcampagnes met teksten die u goedkeurt.
- 04 Afspraak in uw agenda, met fiche en context van het gesprek.
- 05 Rapportage en bijsturen: doelgroep, boodschap, kanaal.
Prijs
Per doorgegane afspraak of per maand. Geen looptijd: opzeggen per e-mail. Prijs op offerte, afhankelijk van uw markt en wat een afspraak u waard is.
Gegevens en AVG
Wij benaderen uitsluitend bedrijven en verwerken B2B-gegevens volgens de AVG. Elk bezwaar wordt vastgelegd en blijvend gerespecteerd. De regels verschillen per land en kanaal: ons artikel zet ze op een rij, met de teksten en de toezichthouders. Deze inhoud is informatief en geen juridisch advies.
Tools om uw campagne voor te bereiden
Andere sectoren
Veelgestelde vragen
Geven jullie de demo voor ons?
Nee. Wij kwalificeren en plannen; uw team, dat het product kent, geeft de demo.
Werken jullie met freemium of een gratis proefperiode?
Ja: we kunnen proefgebruikers bellen om de behoefte te toetsen en een demo voor te stellen, met teksten die u goedkeurt.
Hoe meten jullie de kwaliteit van de demo's?
Elke demo is gekoppeld aan de criteria die vóór de start op papier staan; u meldt de demo's die er niet aan voldoen, en wij sturen doelgroep en boodschap bij.