Gekwalificeerde B2B-afspraken voor accountantskantoren en fiduciaires
Uw kantoor wil nieuwe klanten die passen bij zijn expertise, geen aanvragen voor de goedkoopste offerte. Wij zoeken bedrijven met een boekhoudkundige, fiscale of adviesbehoefte, spreken de ondernemer, en de afspraak staat in uw agenda met de context erbij. Nederland, België, Luxemburg, Frankrijk.
→ Gekwalificeerde afspraken laten inplannen
Wie wij bellen
- Ondernemers van groeiende mkb-bedrijven
- Starters en pas opgerichte vennootschappen
- Financieel en administratief verantwoordelijken in het mkb
- Holdings en familiebedrijven
- Buitenlandse bedrijven die zich in Nederland, België, Frankrijk of Luxemburg vestigen
Kwalificatiecriteria
| Criterium | Voorbeelddrempel (vooraf met u vastgelegd) |
|---|---|
| Profiel | Rechtsvorm, omvang en sector die uw kantoor goed bedient |
| Behoefte | Wisselen van accountant, oprichting, groei, internationale activiteit, btw in meerdere landen |
| Termijn | Jaarafsluiting, einde van de opdracht bij het huidige kantoor, gedateerd project |
| Regio en taal | Regio die uw kantoor bedient, werktaal |
| Beslisser | De ondernemer of CFO, aanwezig bij de afspraak |
| Akkoord | Afspraak aanvaard om over de opdracht te praten, niet alleen over een tarief |
Kwalificatiematrix voor afspraken →
Typische koopsignalen
Geen enkel signaal volstaat op zich: we gebruiken ze om te kiezen wie we eerst bellen, en toetsen de behoefte daarna aan de telefoon.
- Oprichting of wijziging van rechtsvorm, zichtbaar in openbare registers
- Groei van het personeelsbestand, nieuwe vestiging
- Uitbreiding naar een ander Benelux-land of Frankrijk
- Ontevredenheid over het huidige kantoor, zelf uitgesproken
- Hervorming van de B2B-e-facturatie die voorbereid moet worden
- Overdracht, verkoop of kapitaalronde in voorbereiding
Kanaalmix
| Kanaal | Rol in de campagne |
|---|---|
| Telefoon | Mkb-ondernemers nemen vaker de telefoon op dan dat ze een mail van een onbekende beantwoorden. |
| Bevestiging en een korte kantoorpresentatie die u hebt goedgekeurd. | |
| CFO's en directies van grotere bedrijven. | |
| Uitnodiging | Workshop of webinar van het kantoor over een gedateerd onderwerp (jaarafsluiting, btw), als u die organiseert. |
Zo verloopt de campagne
- 01 Intake: uw aanbod, uw ideale klant en een geschreven definitie van een goede afspraak.
- 02 Accounts zoeken in openbare registers (KvK, KBO) en contacten verrijken (functie, koopsignalen).
- 03 Bel- en e-mailcampagnes met teksten die u goedkeurt.
- 04 Afspraak in uw agenda, met fiche en context van het gesprek.
- 05 Rapportage en bijsturen: doelgroep, boodschap, kanaal.
Prijs
Per doorgegane afspraak of per maand. Geen looptijd: opzeggen per e-mail. Prijs op offerte, afhankelijk van uw markt en wat een afspraak u waard is.
Gegevens en AVG
Wij benaderen uitsluitend bedrijven en verwerken B2B-gegevens volgens de AVG. Elk bezwaar wordt vastgelegd en blijvend gerespecteerd. De regels verschillen per land en kanaal: ons artikel zet ze op een rij, met de teksten en de toezichthouders. Deze inhoud is informatief en geen juridisch advies.
Tools om uw campagne voor te bereiden
Andere sectoren
Veelgestelde vragen
Staan de regels van ons beroep prospectie toe?
Wij geven geen juridisch of deontologisch advies: de regels van uw beroepsorganisatie zijn leidend. We passen boodschap en kanalen aan op wat u goedkeurt.
Op welke klanten richten jullie je voor een kantoor?
Op de klanten die u definieert: omvang, sectoren, opdrachten. Een goede afspraak is een ondernemer die een kantoor zoekt voor een behoefte die u goed beheerst.
Bellen jullie ook in het Frans voor Wallonië en Brussel?
Ja: Nederlands voor Vlaanderen en Nederland, Frans voor Wallonië, Brussel, Frankrijk en Luxemburg.