Rendez-vous et démos qualifiés pour éditeurs SaaS B2B
Vos account executives doivent passer leur temps en démo, pas à chercher qui appeler. Nous trouvons les entreprises qui correspondent à votre client idéal, nous vérifions le besoin et le rôle de l'interlocuteur, et la démo arrive dans l'agenda avec la fiche du prospect. Benelux et France ; en français, en néerlandais et en anglais.
→ Obtenir des rendez-vous qualifiés
Qui nous appelons
- Utilisateurs métier de votre catégorie : finance, RH, opérations, ventes, marketing
- Responsables d'équipe qui portent le besoin (le futur « champion »)
- Directions qui tiennent le budget : direction générale, DAF
- Responsables informatiques quand l'intégration pèse dans la décision
- Sales ops et RevOps pour les outils de la fonction commerciale
Critères de qualification
| Critère | Exemple de seuil (fixé avec vous avant le lancement) |
|---|---|
| Segment | Taille d'entreprise, secteur et pays de votre ICP |
| Outil actuel | Tableur, outil concurrent ou développement interne, nommé par le prospect |
| Problème | Une difficulté concrète que votre produit résout, formulée par le prospect |
| Rôle | Décideur, ou champion qui accepte d'inviter le décideur |
| Fenêtre | Renouvellement, projet ou échéance dans une période que vous fixez |
| Démo acceptée | Créneau confirmé, invitation calendrier acceptée |
Grille de qualification d'un rendez-vous →
Signaux d'achat typiques
Aucun signal ne suffit seul : nous les utilisons pour choisir qui appeler en premier, puis nous vérifions le besoin au téléphone.
- Recrutement d'un poste qui utilise votre catégorie d'outil
- Levée de fonds, forte croissance, ouverture d'un nouveau pays
- Nouvelle direction dans la fonction que vous équipez
- Fin de contrat annoncée avec un outil existant
- Nouvelle obligation réglementaire liée à votre produit (par exemple la facturation électronique)
- Inscription à un essai gratuit ou téléchargement d'un contenu, sans suite commerciale
Mix de canaux
| Canal | Rôle dans la campagne |
|---|---|
| Séquence courte et personnalisée par compte, dans la langue du décideur. | |
| Prise de contact avec les utilisateurs métier et les champions. | |
| Téléphone | Qualification rapide, surtout sur le mid-market où l'e-mail seul répond peu. |
| Relance entrante | Appel des inscrits à l'essai ou aux webinaires, dans le cadre de votre politique de confidentialité. |
Comment se déroule la campagne
- 01 Atelier de cadrage : votre offre, votre client idéal, la définition écrite d'un « bon » rendez-vous.
- 02 Recherche des comptes dans les registres publics et enrichissement des contacts (fonction, signaux d'achat).
- 03 Campagnes téléphone et e-mail sur des messages validés par vous.
- 04 Rendez-vous inscrit dans votre agenda, avec la fiche et le contexte de l'échange.
- 05 Compte rendu et ajustements : cible, message, canal.
Prix
Au rendez-vous tenu ou au forfait mensuel. Sans engagement de durée : vous arrêtez par e-mail. Tarif sur devis, selon votre marché et la valeur d'un rendez-vous pour vous.
Données et conformité
Nous prospectons uniquement des entreprises, et traitons les données B2B selon le RGPD. Toute opposition est enregistrée et respectée définitivement. Les règles varient selon le pays et le canal : nous les résumons, textes et autorités à l'appui, dans notre article dédié. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un avis juridique.
Outils pour préparer votre campagne
Autres secteurs
Questions fréquentes
Faites-vous la démo à notre place ?
Non. Nous qualifions et réservons ; la démo reste menée par vos équipes, qui connaissent le produit.
Travaillez-vous avec un modèle freemium ou d'essai gratuit ?
Oui : nous pouvons appeler les inscrits à l'essai pour qualifier le besoin et proposer une démo, avec des messages que vous validez.
Comment mesurez-vous la qualité des démos ?
Chaque démo est rattachée aux critères écrits avant le lancement ; vous nous signalez celles qui n'y répondent pas, et nous ajustons ciblage et messages.