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Un guide pratique par mois, chiffré et sourcé, sur la prospection B2B, les sites, l'IA et l'automatisation.
Fuite de donnees FWB : 3 semaines avant la confirmation (05/10)
Signalee de l'exterieur a la mi-septembre, confirmee le 5 octobre 2026 : la fuite de donnees de la plateforme EAD-online.be montre ou se perdent vraiment les 72 heures du RGPD, et pourquoi le maillon faible est souvent un prestataire.
Lire l'article →7 octobre 2026 · 7 min de lectureNIS2 France : hôtellerie et tourisme sont-ils concernés ?
L'hébergement touristique ne figure pas aux annexes de NIS2, et la transposition française est toujours en navette au 7 octobre 2026. Mais en mai 2026, trois acteurs français du tourisme ont perdu leurs bases de réservation en 72 heures. Voilà ce qui vous concerne vraiment.
Lire l'article →6 octobre 2026 · 7 min de lectureDGFiP : identifiants voles, pas de MFA, rien detecte (29/09/2026)
L'ANSSI a publie le 29 septembre 2026 son rapport d'incident sur les cyberattaques qui ont touche la DGFiP. Aucune technique rare : des mots de passe voles sur des ordinateurs personnels, un second facteur envoye par e-mail, des applications sensibles joignables sans cloisonnement et un portail que personne ne surveillait. Les quatre maillons existent dans la plupart des PME.
Lire l'article →6 octobre 2026 · 8 min de lecturePrise de rendez-vous B2B : telephone, LinkedIn ou e-mail ?
Le canal ne se choisit pas au feeling. Il se choisit d'abord sur ce que le droit du pays autorise pour le contact vise, ensuite sur la fonction de la personne. Voici les quatre regimes nationaux, le tableau par profil de decideur et la formule pour savoir combien de contacts il faut traiter.
Lire l'article →6 octobre 2026 · 9 min de lectureNIS2 Luxembourg : l'e-commerce est-il concerne ?
Au Luxembourg, NIS2 est entree dans le droit national par la loi du 5 mai 2026. Une boutique en ligne qui vend ses propres produits n'est, dans la grande majorite des cas, pas une entite visee. Mais trois situations la font entrer dans le champ, et une quatrieme la rattrape par la chaine d'approvisionnement. Voici les tests a passer, dans l'ordre.
Lire l'article →5 octobre 2026 · 7 min de lectureFortiMail : faille exploitée sur la passerelle e-mail (01/10/2026)
Fortinet a publié le 1er octobre 2026 un avis d'urgence sur une faille critique de FortiMail, déjà exploitée. L'appliance visée est celle qui filtre et relaie tous vos e-mails. Pour une PME, la sécurité e-mail n'est pas un sujet technique de plus : c'est le canal par lequel partent vos devis et vos factures.
Lire l'article →5 octobre 2026 · 9 min de lectureNIS2 Belgique : immobilier et gestion locative, concernés ?
Réponse courte : non. L'immobilier ne figure dans aucune annexe de la loi NIS2 belge. Mais votre client assujetti vous enverra son questionnaire de sécurité, votre déontologie exige déjà la discrétion, et votre compte de tiers est une cible. Ce guide sépare ce qui ne vous concerne pas de ce qui vous concerne vraiment.
Lire l'article →4 octobre 2026 · 8 min de lectureNIS2 Pays-Bas : les cabinets d'avocats sont-ils concernés ?
La Cyberbeveiligingswet est entree en vigueur le 15 aout 2026. Les services juridiques ne figurent dans aucune annexe sectorielle de la loi : un cabinet d'avocats neerlandais n'est donc pas assujetti. Mais il recoit les questionnaires NIS2 de ses clients, et l'Advocatenwet comme la Voda lui imposent deja des mesures.
Lire l'article →3 octobre 2026 · 8 min de lecturePrise de rendez-vous B2B : transport et logistique
Les transporteurs routiers sont licencies : il existe dans chaque pays un registre officiel des titulaires, et c'est la meilleure base de liste qui existe pour une campagne. Reste a appeler a la bonne heure et a parler cout au kilometre. La methode pour les Pays-Bas, la Belgique, la France et le Luxembourg.
Lire l'article →2 octobre 2026 · 7 min de lectureNetScaler : deux failles exploitées avant le correctif (27/09/2026)
Huit vulnérabilités, deux déjà exploitées avant la publication du correctif, et quatre autorités nationales qui alertent en trois jours. Voici la lecture utile pour une PME qui ne gère pas elle-même ses boîtiers d'accès distant.
Lire l'article →2 octobre 2026 · 7 min de lectureRendez-vous B2B qualifie : la grille de qualification a copier
Un rendez-vous qualifie n'est pas un rendez-vous dont vous etes content : c'est un rendez-vous conforme a une grille ecrite et signee avant le premier appel. Voici celle que nous utilisons, avec la preuve attendue pour chaque ligne et la liste fermee des motifs de rejet.
Lire l'article →2 octobre 2026 · 7 min de lectureNIS2 France : cabinets comptables et fiduciaires, concernes ?
Un cabinet d'expertise comptable n'est pas une entite visee par NIS2, et la France n'a meme pas acheve sa transposition. Ce guide dit ce qui vous concerne quand meme, avec les textes et les chiffres officiels.
Lire l'article →1 octobre 2026 · 7 min de lectureFuite Jims : 150 000 membres et des IBAN exposés (29/09/2026)
Le 29 septembre 2026, Colruyt Group a reconnu avoir sous-estimé la fuite de données de sa chaîne Jims. Ce n'est pas l'ampleur qui doit retenir l'attention d'un dirigeant, c'est l'écart de dix semaines entre la première annonce et la seconde — et ce que le RGPD attend de vous pendant ce temps-là.
Lire l'article →1 octobre 2026 · 7 min de lectureNIS2 Luxembourg : industrie et production, qui est concerné ?
La loi NIS 2 luxembourgeoise est en vigueur depuis le 10 mai 2026 et l'enregistrement auprès de l'ILR était dû le 10 juillet 2026. Pour un industriel, tout se joue sur une ligne de l'annexe II : cinq divisions NACE, et rien d'autre. Ce guide tranche le périmètre, les délais de notification, les amendes et l'aide publique disponible.
Lire l'article →30 septembre 2026 · 7 min de lectureCyber Resilience Act : l'ANSSI cadre les fabricants (23/09/2026)
Un événement officiel, deux échéances et une plateforme de signalement déjà ouverte. Voici ce que le Cyber Resilience Act change concrètement pour une PME qui vend du logiciel, revend du matériel sous sa marque, ou achète simplement les deux.
Lire l'article →30 septembre 2026 · 8 min de lectureNIS2 Belgique : santé, hôpitaux et laboratoires, qui est concerné ?
Dans NIS2, la Belgique classe la santé parmi les secteurs hautement critiques. Voici qui est vraiment concerné, ce que le CCB attend, et pourquoi deux échéances sont déjà passées.
Lire l'article →29 septembre 2026 · 7 min de lectureAmendes RGPD : le CEPD fixe une méthode en 5 étapes (17/09/2026)
Avant d'écrire un montant, une autorité de protection des données devra désormais dérouler cinq questions dans l'ordre. Le texte est en consultation jusqu'au 13 novembre 2026. Voici ce qu'une PME des quatre pays doit en retenir, et ce qu'elle peut préparer dès cette semaine.
Lire l'article →29 septembre 2026 · 7 min de lecturePrise de rendez-vous B2B : payer au rendez-vous ou au forfait ?
Deux prestataires, deux façons de facturer : au rendez-vous obtenu, ou au forfait mensuel. Le moins cher sur le papier n'est presque jamais le moins cher au bout de l'année. La méthode de calcul, les seuls chiffres publics disponibles, et les clauses à écrire avant de signer.
Lire l'article →29 septembre 2026 · 9 min de lectureNIS2 Pays-Bas : transport et logistique, qui est concerné ?
La loi neerlandaise de transposition de NIS2 est entree en vigueur le 15 aout 2026. Contre toute attente, la plupart des transporteurs routiers ne sont pas directement concernes. Voici les criteres exacts, l'autorite competente, les delais de notification, les sanctions, et ce qui vous rattrape quand meme par la chaine d'approvisionnement.
Lire l'article →25 septembre 2026 · 7 min de lectureProspection B2B et RGPD : France, Belgique, Pays-Bas
Le RGPD ne dit pas si vous pouvez envoyer un e-mail froid à une entreprise : ce sont les lois nationales issues de la directive 2002/58/CE qui tranchent, et elles ne retiennent pas le même critère. Adresse nominative ou impersonnelle, lien avec l'activité professionnelle, adresse publiée pour recevoir des offres : ce qui rend un envoi licite à Bruxelles peut le rendre irrégulier à Amsterdam.
Lire l'article →24 septembre 2026 · 7 min de lectureCombien coûte un rendez-vous B2B qualifié ? Prix 2026 et méthode de calcul
Entre 80 € et 1 200 € HT : l'écart est énorme, et il s'explique. Voici les prix réellement pratiqués en 2026, ce qui les fait varier, et la seule formule qui compte pour décider.
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