Rendez-vous B2B qualifiés pour prestataires IT et MSP
Vous vendez de l'infogérance, du cloud, de la sécurité ou du support à des PME ? Nous trouvons celles dont la situation informatique change, nous parlons à la personne qui décide, et le rendez-vous ou l'audit arrive dans votre agenda avec la fiche du prospect. Benelux et France ; en français, en néerlandais et en anglais.
→ Obtenir des rendez-vous qualifiés
Qui nous appelons
- Dirigeants de PME sans service informatique interne
- Directeurs administratifs et financiers, souvent responsables de l'informatique en PME
- Responsables informatiques et DSI de PME et d'ETI
- Office managers dans les petites structures
- Responsables sécurité dans les secteurs plus exposés
Critères de qualification
| Critère | Exemple de seuil (fixé avec vous avant le lancement) |
|---|---|
| Taille | Nombre de postes ou d'utilisateurs dans la fourchette que vous servez |
| Situation actuelle | Informatique interne, prestataire en place ou rien de formalisé |
| Besoin | Support, migration cloud, sécurité, sauvegarde, téléphonie, parc de postes |
| Échéance | Fin de contrat, déménagement, projet daté |
| Décideur | La personne qui signe le contrat de service est présente ou invitée |
| Accord | Rendez-vous ou audit accepté, créneau confirmé |
Grille de qualification d'un rendez-vous →
Signaux d'achat typiques
Aucun signal ne suffit seul : nous les utilisons pour choisir qui appeler en premier, puis nous vérifions le besoin au téléphone.
- Déménagement ou ouverture d'un nouveau site
- Croissance des effectifs, recrutement en cours
- Départ de la personne qui gérait l'informatique
- Fin de support d'un logiciel ou d'un système utilisé
- Questions sur les obligations de cybersécurité (NIS2) dans les secteurs concernés
- Fin de contrat avec le prestataire actuel
Mix de canaux
| Canal | Rôle dans la campagne |
|---|---|
| Téléphone | Canal principal : le dirigeant de PME décide souvent seul et vite. |
| Proposition d'entrée (audit, diagnostic) rédigée avec vous, puis confirmation. | |
| Responsables informatiques des structures plus grandes. | |
| Rendez-vous | Audit sur place ou visio, selon votre offre d'entrée. |
Comment se déroule la campagne
- 01 Atelier de cadrage : votre offre, votre client idéal, la définition écrite d'un « bon » rendez-vous.
- 02 Recherche des comptes dans les registres publics et enrichissement des contacts (fonction, signaux d'achat).
- 03 Campagnes téléphone et e-mail sur des messages validés par vous.
- 04 Rendez-vous inscrit dans votre agenda, avec la fiche et le contexte de l'échange.
- 05 Compte rendu et ajustements : cible, message, canal.
Prix
Au rendez-vous tenu ou au forfait mensuel. Sans engagement de durée : vous arrêtez par e-mail. Tarif sur devis, selon votre marché et la valeur d'un rendez-vous pour vous.
Données et conformité
Nous prospectons uniquement des entreprises, et traitons les données B2B selon le RGPD. Toute opposition est enregistrée et respectée définitivement. Les règles varient selon le pays et le canal : nous les résumons, textes et autorités à l'appui, dans notre article dédié. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un avis juridique.
Outils pour préparer votre campagne
Autres secteurs
Questions fréquentes
Faut-il proposer un audit gratuit pour obtenir des rendez-vous ?
C'est à vous de choisir l'offre d'entrée. Nous l'écrivons dans le cadrage et nous mesurons ce qu'elle produit.
Parlez-vous de NIS2 aux prospects ?
Seulement si votre offre y répond et en restant factuels. Nous ne disons jamais à un prospect qu'il est concerné ou non : cela relève d'une analyse juridique.
Les contrats de service durent plusieurs années : comment gérez-vous le timing ?
Nous notons l'échéance du contrat actuel dans la fiche. Un prospect hors fenêtre n'est pas facturé comme rendez-vous qualifié s'il sort de vos critères.